Што се однесува до купувањето индустриска машина од странски клиенти, кои фактори се најважните точки на трансакцијата?

Сега би сакале да разговараме за ова прашање од еден случај што го доживеавме неодамна.

Позадина: Кали е од еден од производителите во Лос Анџелес, САД, компанијата треба да купи украси со мирис на бела зимска ела за кружни шишиња за етикетирање шишиња за пластично шише од 25 ml со 6 дрвени стапчиња. Како ќе сториме во овој случај?

1. Откривање на проблемите со кои се соочил клиентот: Никогаш порано не набавувале од Кина. Нивната претходна набавка беше извршена преку Ебеј; Значи, тие немаат доволно искуство во друго релевантно прашање во меѓународното тргување.

На пример, итно им е потребна машината, но не сметаа дека овој вид индустриска машина е прилагодена според барањата на клиентот, ќе треба повеќе време. Но, тие само го пресметаа денот на испорака. Постојат и повеќе други фактори што ќе влијаат на испораката, како што е плаќањето со ТТ, тие немаат искуство колку дена ќе пристигне на нашата сметка. Значи, треба да размислиме да дадеме најдобри совети како да ја добиеме нивната исплата што е можно порано, за да можеме да го започнеме производството порано.

2. Со оглед на горенаведените проблеми, треба да му дадеме професионална повратна информација на клиентот што е можно поскоро за да заштедиме време.

3. Понудете му на клиентот соодветен предлог. нашите инженери користат CAD за да направат цртежи со распоред. Вклучува грамофонско напојување, транспорт, инк-џет кодер, машина за етикетирање на тркалезни шишиња (полн круг), опрема за горните површински ознаки, квадратна маса за собирање итн., Со големина и конфигурација. Без оглед на тоа дали клиентот е професионален купувач или не, ние правиме планови и детали однапред.

4.Анализирајте ги постоечките проблеми: Тежиштето на шишето на клиентот не е избалансирано, како да се осигури: 1) стабилноста на обележувањето на машината; 2) двата краја на етикетата се порамнети; 3) брзината достигнува 120 шишиња во минута како што бара клиентот. Кога разговаравме за овој случај пред конечно да ја потврдиме нарачката, му предложивме на клиентот да ги испрати примероците од шишето и етикетата што е можно поскоро. Кога добивме примероци (шишиња, ролни за етикети, итн.). Нашиот инженер го модифицираше цртежот на делумна структура, промена во ознака на типот на тркалото за да се подобри брзината на обележување до 120 шишиња во минута.

5. Предложете да користите авионски превоз за да бидете сигурни дека машината ќе пристигне навремено, со оглед на тоа што остануваат само 10 дена за одреден временски период на производство. Во оваа ситуација, ние ги потврдивме сите чекори со одделот за производство дека суровините треба да се организираат однапред и нашиот оддел за производство работи прекувремено, со цел да ја завршиме машината за многу кратко време за да ги исполниме барањата за производство на клиентот.

Со нашите заеднички напори, успешно го исполнивме редоследот на нарачката на машината за етикетирање со клиентот за прв пат ефикасно.